Лендинг пейдж примеры дизайна. Лучшие landing page: экспертная выборка

В этой статье мы рассмотрим 5 примеров лучших лендингов, взятых с behance.net, признанного мировыми дизайнерами самым популярным сайтом по веб-дизайну, иностранными заказчиками для поиска разработчиков и лучшим для вдохновения и черпания новых идей.

Ниже представлены лучшие лендинг пейдж, которые прошли отбор, непосредственно, нашей веб-студией. Мы взяли ТОПовые работы на сайте и выбрали landing page с наиболее эффективными продающими структурами, ведь именно продающая структура является главным преимуществом лендинга.

Дамы и господа! Знакомьтесь, самые крутые и лучшие продающие лендинги 2019-2020 по версии и популярного сайта behance.net.

Примеры лучших лендинг пейдж

Чтобы упорядочить примеры лучших лендингов, мы решили разбить их на блоки, свойственные продающей странице. Мы рассмотрим УТП, описание продукта, выгод и преимуществ, блок доверия и СТА на примерах отобранных лендингов. Вы сможете увидеть варианты оформления и структуры, почерпнув для себя ценную информацию и новые идеи.

Уникальное торговое предложение

Первый пример УТП лучшего лендинга 2020 года - фирма по продаже стульев.

Первое, что бросается в глаза - это фотография товара. Стильный стул действительно привлекает внимание, которое разжигается уникальным торговым предложением. Заметьте, УТП в этом случае нестандартное, отсутствуют какие-либо факты о компании или выгоды покупки. Но при этом мощный продающий текст и качественное изображение делают свое дело - повышают интерес посетителя, в чем и заключается принцип продающей структуры. Стоит сразу сказать, что то самое преимущество продукта размещено на втором и третьем слайде первого экрана.

Каждый слайд содержит фотографии товара с разных ракурсов и описание к нему. Очень мощный ход, который мотивирует читателя проскроллить страницу чуть ниже. Смотрите больше примеров посадочных страниц и черпайте новые идеи для своего проекта.

Следующий пример лучшего, по нашему мнению, лендинга - посадочная страница фирмы по продаже меда

Сочно, ярко, интересно. Очень крутой дизайн первого экрана. При этом уникальное торговое предложение раскрывает главное преимущество - экологичность продукта. УТП написано в мягкой форме, но при этом вызывает доверие.

Следующий пример лучшего лендинга

Первый экран совместил в себе УТП, предоставляющее ценность потенциальному клиенту, а также небольшой список кратких преимуществ. Очень интересно сделан снимок продукта, который на подсознании вызывает желание сделать заказ. Что, в общем-то, и предлагает эффективный лендинг на первом экране.

Первый экран с УТП содержит текст, вызывающий интерес, 3 преимущества производителя, СТА с кнопкой и видео, позволяющее узнать больше информации о компании. Экран оформлен красивым фото меблированного интерьера, подчеркивающее эксклюзивность продукта.

Еще один пример крутого landing page

Сразу бросается в глаза абсолютная нечитабельность текста. Зачем разработчики оформили текст белым цветом на белом фоне остается загадкой. Но, повторимся, лучший леднинг - тот, у которого четко проработана продающая структура, а этот пример работы относится именно к таким. Стильный экран с не очень эффективным еле просматриваемым УТП. К сожалению, фотография услуги компании не дает представление о ее деятельности - большой промах разработчиков.

Хотите узнать больше о УТП? Читайте статью с рекомендациями по созданию УТП на сайте Импульс Дизайн.

Описание продукции

На первом примере посетителю предоставляется возможность просмотреть вариации продукта и выбрать его вид. Блок очень удобен с точки зрения пользования. Все фотографии из каталога размещены в виде слайдеров, есть кнопки выбора цвета коробки и приведены примеры готовых работ. Посетитель визуально понимает что ему предлагают. Если он решился на заказ продукта, поможет ему в этом кнопка "Заказать".

Следующий пример описания продукции лучшего продающего лендинга содержит большие и яркие фотографии и категории.

Кроме того, для удобства посетителя предусмотрена лидогенерирующая кнопка. Она "убивает" сразу двух зайцев. Посетитель получает интересующую его информацию, а компания - клиента.

Продающая структура лендинг пейдж должна заключать в себе удобство для пользователя. Удобство во всем: принятии решения и его выполнения, просмотре товара. В случае со следующим примером описания товаров удобство пользования раскрывается на 100%.

Во-первых, представлены виды продукции, во-вторых, под каждым видом есть лидогенерирующая кнопка. При наведении мышкой на стул, меняется фотография и продукт представляется в другом положении, что помогает пользователю понять принцип эксплуатации продуктом и его вид.

Следующий продающий леднинг содержит полный каталог продукции, предоставляемой компанией. Отдельный плюс - красивое оформление и соответствие цветов общей тематики сайта.

Лаконичность - лучший друг лендинга. И следующий пример лучшего лэндинга это подтверждает.

Стильно и скромно, на белом фоне сделан акцент на фото и небольшое описание улуги с лидогенерирующей кнопкой. Остальные услуги сделаны в виде активных ссылок, при кликании на которые открываются другие фотографии с описаниями, соответствующие услугам.

Выгоды и преимущества на одностраничнике

Выгоды и преимущества фирмы для клиента являются эффективной мотивацией. Как правило, преимущества размещаются в начале сайта для разжигания интереса пользователя, а выгоды - ближе к концу, подталкивая посетителя к целевому действию. Оба блока должны содержать ценную информацию, отвечать на вопросы, подавлять страхи потенциального клиента. Рассмотрим на примерах крутых landing page.

Преимущества

Оба блока раскрывают ценности фирмы и конкретного товара. Читатель понимает где можно использовать продукт, его качественные характеристики. В качестве дополнения продемонстрированы конкурентные преимущества самой компании.

Следующий лендинг объединил в себе преимущества и выгоды. Читая и просматривая контент, пользователь убеждается в профессионализме производителя, что подавляет его основной страх - получить низкокачественный товар. Этот триггер демонстрирует лучший пример конверсионного лендинга .

В этом же блочке внедрена фишка, повышающая доверие пользователя к компании - видеоролик, который подробнее расскажет о производителе.

Аналогичное совмещение выгод и преимуществ показывает и следующий лендинг.

В этом случае устраняются страхи. Потенциальный покупатель знает, что натуральный мед - дикая редкость. В случае с одностраничником подтверждается натуральность продукта цифрами. Кроме того, пользователь может получить информацию о продукте, кликнув на кнопку и связавшись с представителями компании.

Еще один блок преимуществ выполнен в очень стильном дизайне и, в целом, довольно интересен. Просматривается профессионализм дизайнера, что однозначно привлекает внимание.

Казалось бы, преимущества можно описать 4 словами "Доставка по всей России", но графическая карта добавляет лендингу уникальности. К тому же, сама карта имеет тематическую направленность, что делает лендинг ну очень крутым.

ТОП лучших лендингов содержит интересные и эффективные решения. Следующий landing имеет небольшой блок преимуществ, который размещен сразу под блоком с УТП. Блок выгод оформлен отдельно и отвечает клиенту на вопросы стоимости, а также усиливает желание за счет скидок.

И еще один продающий лендинг, который раскрывает преимущества компании и выгоды для клиента. В качестве преимуществ описан принцип работы компании, который подавляет существующие страхи.

Усиливается желание благодаря небольшому блоку выгод

При этом компания демонстрирует выгоды для клиента не только тем, что использует во время процедуры качественные продукты, но и намекает о том, что косметика в продаже. Чему и свидетельствует кнопка с СТА.

Блок доверия на посадочной странице

Блок доверия не является обязательным требованием для лендинга, в отличие, например, от блока call-to-action. Однако он помогает пользователю решиться на целевое действие. Ведь лендинг, исходя из своей специфики, не предусматривает большое количество информационного текста о компании. Следовательно, лучше, если блок доверия будет реализован другими способами. Посмотрим как с этим справились ТОПовые лендинги.

Вариант 1. Отзывы

Очень практично и удобно размещен блок отзывов на сайте. Отдельный плюс - фото реальных людей: не моделей, не снимков людей, откровенно взятых из Интернета.

Вариант 2. Видео

Пожалуй, видео - один из самых эффективных способов повлиять на человека. Видеообращение всегда повышают доверие из-за прямого контакта с пользователями, которые уже стали клиентами и передают свои эмоции "вживую".

Вариант 3. Фотографии

Очень часто в качестве повышения доверия размещаются фотографии реальных специалистов, которые работают в компании. В нашем случае принято решение разместить реальные фотографии салона. Глядя на них, создается впечатление элитности. А элитное не может быть низкокачественным. Следовательно, доверие к компании усиливается.

На сладкое. Призыв к действию (СТА)

Первый лендос имеет "сочный" СТА, оформленный в едином стиле с сайтом. Желание сделать заказ усиливается скидкой.

Единственный минус - блок размещен в середине страницы. В идеале, нужно было разместить еще один призыв в самом конце, вместо этого добавлены небольшие кнопки, которые не сразу бросаются в глаза.

Следующий призыв к действию содержит не только лидогенерирующую кнопку, но и дополнительные выгоды для клиента. Очень продуманный призыв.

Завершает наш обзор еще один призыв к действию, оформленный в сочных тонах, привлекающих внимание.

Подведем итоги

Как видите, продающая структура продающей страницы является главным и мегаважным инструментом для повышения конверсии сайта. Нельзя сказать какая из структур, приведенная в лучших лендингах, будет наиболее эффективной. Скажем только одно: каждая структура должна максимально соответствовать потребностям целевой аудитории и максимально раскрывать преимущество компании/продукта/услуги. Добавьте к этому стильный и яркий дизайн, и вы обязательно получите ошеломляющую конверсию лендинга . Ну, а если вы пока не в силах создать свой продающий одностраничник, вы всегда можете заказать landing page у нас .

На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить самое интересное.

Мы с вами уже обсуждали, что такое landing page, чем они хороши и на какие базовые принципы опираются. Но несмотря на то, что существует ряд правил и приёмов, которые обеспечат успешность вашего сайта, неправильно думать, что разработка лендинга – это шаблонная работа, а хорошо работающую страницу можно сделать за 5 минут, только знай себе картинки подставляй и тексты меняй. Конечно, это творческий процесс, и фантазия, подкрепленная пониманием поведения своей целевой аудитории, только поощряется. Ниже мы представим десятку примеров небанальных лендингов, а также страниц, обеспечивающих высокую конверсию.

1. Nest Thermostat

Очень интересно оформленный ленд, посвященный продаже комнатного термостата. Несмотря на наличие всякого рода технических данных и описания удобного функционала, лендинг сосредоточен на визуальной составляющей – несколько фотографий интерьера, а также гениальная по задумке и исполнению анимация в середине страницы вызывают ощущения, что после покупки этого девайса, у тебя в доме станет не хуже, чем на картинках в интернете. Таким образом, ленд продает не термостат, а уют в доме, что и является конечной потребностью клиента.

2. Boy-Coy

Сайт дизайнерской студии, после которого вы вряд ли захотите даже искать предложения конкурентов. Четырехэкранный лендинг способен убедить обратиться именно к этим ребятам, даже если вы не прочитаете ни отзывов, ни списка компаний, с которыми сотрудничала студия. Скорее всего, вы просто пролистаете, любуясь эффектом параллакса и сами того не заметите, как начнете вносить свои данные в симпатичную форму обратной связи.
http://boy-coy.com

3. Водка «Валенки»

Еще один пример красивого landing page с эффектом параллакса. Сугубо имиджевая страница, не заставляющая немедленно совершить покупку, но создающая положительный образ у целевой аудитории. Заметьте, информация о качестве продукта представлена в достаточном объеме, но её можно и упустить, наблюдая за тем, как красиво плавают кубики льда. Тем не менее, нужный эффект уже достигнут. Этот сайт слишком красив, чтобы предлагать что-то некачественное – такой подсознательный вывод возникнет у каждого посетителя любого со вкусом сделанного сайта.
http://www.valenkivodka.com

4. Интернет-магазин плюшевых медведей

По-настоящему интересные лендинги способны привлечь внимание даже людей, далеких от целевой аудитории. Убедитесь на примере магазина, продающего огромных плюшевых медведей. Сайт буквально переполнен интересными задумками и словно ведет с посетителем диалог, что в итоге, с высокой вероятностью, означает покупку.
http://medvedy.com

5. Smart Progress

Красивый landing page популярного сервиса постановки и достижения целей. Во-первых, зайдите и посмотрите, как это работает, во-вторых, оцените дизайн, олицетворяющий движение к поставленной цели. В совокупности с очень грамотным наполнением блоков он действительно мотивирует сделать все, что запланировано, но откладывалось в долгий ящик.
https://smartprogress.do

Примеры продающих лендингов с высокой конверсией

1. Производство и монтаж деревянных окон

Как известно, лендинг не должен перегружать посетителя, а сразу давать ему то, за что можно зацепиться и оформлять заявку. Спорить не будем, но некоторые товары требуют тщательного выбора, и одним-двумя блоками тут не отделаешься. Лендинг данного производителя окон пошел по программе максимум и коснулся таких подробностей, о которых мы при выборе окон и не задумываемся. И хотя в паре блоков, как нам кажется, случился информационный перегруз, все равно эта страница является хорошим примером большого лендинга.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Страхование КАСКО

Еще один лендинг с высокой конверсией. Принцип превращения посетителя в лида здесь используется аналогичный предыдущему примеру – калькулятор. Предлагаем оценить, сколько параметров возможно внести для подбора полиса, и насколько неутомительно это сделано. То же самое можно сказать и про остальное наполнение ленда – предельно просто и понятно, при этом описаны вообще все преимущества, которые хочет получить автовладелец, страхуя свою машину.

http://простокаско.рф

3. Франшиза развлекательных аквариумов-автоматов

Хороший пример продающего лендинга, обеспечивающего высокую конверсию за счет того, что четко объясняет выгоды потенциальному клиенту, но и оставляет интригу, желание узнать подробности бизнес-плана, обещающего пассивный доход. Дизайнеру – наша отдельная похвала.
http://morewishes.ru

4. Ремонт ноутбуков

Хороший пример лендинга, где относительно большое количество текста (в том числе и занимаемая им площадь на главном экране) не создает для посетителя никаких трудностей, а наоборот смотрится органично, и удачно расписывает все преимущества ремонтной организации. Услуги по ремонту ноутбуков являются срочными, поэтому не стоит потенциальным клиентам выдавать информации сверх меры: достаточно нескольких блоков, но проработанных максимально красиво и информативно, что вызывает доверие.

Без сильного дизайна онлайн-бизнес не «выстрелит» — или, не раскроется на все 100%. Внешнему виду лендингов посвящена категория нашего блога — . Но сегодня мы рассмотрим удачные примеры дизайна именно товарных лендинг пейдж.

Обратите внимание на роль «главного изображения» или «hero image» в каждом примере — оно закладывает продающий потенциал лендинга.

Надеемся, эти кейсы вдохновят вас на собственные тесты.

1.

Сайт магазина дизайнерской одежды и аксессуаров Hebe Boutique — пример гармоничного, продуманного дизайна. Главное изображение сразу привлекает внимание, а фотографии товаров отличаются качеством. Типографика тоже радует: толщина шрифта больше стандартной, что, вместе с качественными фото, дает добротный визуальный образ.

2.

Этот сайт eCommerce оформлен в удачной гамме. Разработчики отказались от традиционного белого фона, что выделило ресурс из подобных. Как и в примере выше, Ticklers используют прекрасные фото. Большие, сменяющиеся изображения показывают, как сидит и смотрится одежда на живых людях в реальных условиях.

Интересный формат социального доказательства — протестируйте его на своих .

3.

После перехода сразу понятно, это — магазин женской одежды. Примечательно сочетание качественных женских фото с инфо-блоками о скидках, акциях, условиях доставки и прочему.

4.

Интернет-магазин Ada Blackjack продает сумки и рюкзаки. Дизайн прост, в его основе — хорошие фото товаров. Такой макет не отвлекает от главного — товаров.

5. AMBSN

AMBSN — eCommerce-сайт по продаже одежды. Учитывая высокую конкуренцию, владельцы решили выделиться ярким оформлением — благо, стиль одежды позволяет это.

6. RYDER

Другой способ выделиться — нестандартный дизайн. Пример — магазин одежды и товаров для дома RYDER, с весьма креативным макетом (см. меню на скриншоте). Стоит протестировать, как это влияет на конверсию landing page.

7.

Считается, что на главной странице стоит указывать выгоды (бесплатная доставка, акции, распродажи и пр.) и размещать фото популярных товаров. Или просто товарную витрину, на крайний случай. Но глядя на сайт Morepork, кажется, что компания продает себя, а не свои товары.

Возможно, тактика оправдана — стоит протестировать ее, чтобы узнать убедиться в этом.

8.

Dick Moby продают очки, и на лендинге бренда много сильных дизайн-ходов:

• абстрактные символы на заглавном баннере — создают непринужденную атмосферу, располагая к изучению ассортимента;
• качественные фотографии товаров;
• на фото с очками нет фона — ничего не отвлекает от продукта.

9.

The Horse подкупает нестандартностью. Дизайн главной страницы построен на квадратных блоках. В первом — информация по доставке, в остальных — Instagram-фото продукта. Это интересно, потому что необычно.

10. ESQID

Бренд продает накладные ресницы. Они же — в центре композиции, а благодаря укрупненным фото товара (и его упаковки), продукт привлекает внимание с первых секунд.

11.

В дизайне Mahabis отражен важный аспект оффера — высокое качество. Пользователь может оценить мельчайшие детали — это внушает доверие и побуждает к покупке.

12.

Poketo — пример грамотного расставления цветовых акцентов. Хотя на главной странице много ярких красок, в целом, дизайн не перенасыщен ими. Сайт скорее светлый, пастельный, а броские цветные пятна только собирают внимание.

13.

Jackie Smith — очередной «яркий» сайт-eCommerce. Как и в примере выше, визуальный баланс выдержан хорошо. Насыщенными цветами выделены важные элементы — фото товаров и блоки с акциями. Все остальное — черно-белое.

14.

Дизайн Grovemade перекидывает мост между домашней страницей и витриной — на сайте продаются деревянные подставки, канцелярия и аксессуары. Многое со скриншота ниже — продукты бренда. Расположение товара на фото тщательно продумано, а нестандартный — несколько округлый — шрифт дополняет художественную концепцию.

15.

В онлайн-магазине обуви Muroexe товары удачно скомпонованы и представлены аккуратной сеткой. В дизайн много пустого пространства, что создает эффект легкости и улучшает пользовательский опыт.

16.

На первом экране онлайн-магазина Greyrock — только фото. Там изображена мебель, которая собирается легко и без инструментов (реальное УТП). Девушка с книгой и надпись в заголовке дополняют композицию, как бы говоря: «Расслабься (Take it easy), закажи мебель, быстро собери ее и отдыхай».

Кстати, данный лендинг выполнен на очень простом макете. В галерее шаблонов LPgenerator вы можете найти множество похожих готовых страниц, а обширный позволит вам скорректировать выбранные макеты без специальных знаний:

17.

Простота и красота керамики от Helbak удачно отразились на сайте бренда. Незамысловатые очертания товаров дополняет пустое пространство вокруг изображений.

18.

Еще один интернет-магазин в стиле «Ничего лишнего». Хотя дизайн обходится без особых «фишек», впечатления незавершенности он не оставляет. Все к месту, от перечня товаров ничего не отвлекает.

19.

Сайт с простым дизайном, без многочисленных фото продукта. При этом макет построен на «чистых» черных и белых оттенках, создающих выгодный контраст с фото ювелирных изделий.

20.

Интернет-магазин THING IND. предлагает нестандартные товары для дома. Концепция отражена в оформлении лендингов. На сайте вместо черного выбран темно-синий шрифт (в том числе, для навигации). Дизайнеры создали непринужденную атмосферу, что нетипично для сферы eCommerce.

21.

Soap Co. подают товар так, что он «продает себя сам». Нет никаких рекламных элементов — только фото и текст. Отличный пример минимализма в дизайне.

22. RSVP

Насыщенный, стильный дизайн. Элементов много, но внимание не рассеивается. Заняты даже углы — в них размещена аббревиатура бренда.

23. Ratio

Дизайн транслирует суть оффера: качественное кофейное оборудование. Под каждый товар отведен свой лендинг, с перечнем функций и выгод. Дизайн радует качественными фотографиями, продуманной цветовой гаммой, грамотной игрой с и типографикой.

24.

Интернет-магазин Frank Body предлагает современные средства по уходу за кожей. Так как целевая аудитория — молодежь, то и дизайн сайта соответствующий. Эффект достигается монотипным шрифтом и пастельными тонами.

Кстати, отныне вам больше не нужно открывать сервис Google Fonts для получения сторонних шрифтов, ведь теперь шрифты подключаются прямо из .

Мы добавили все шрифты из коллекции Google Fonts в наглядную галерею, и все, что нужно сделать — это выбрать подходящий шрифт, нажать на кнопку подключения и использовать его для новых или уже размещенных на лендинге текстов.

25. Rest.

Rest. продает канцелярские принадлежности ручной работы. Дизайн-концепт транслирует солидность, упорядоченную жизнь состоятельных людей — это достигается хорошими фото продуктов и небольшими продающими текстами.

Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.

И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.

Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.

1. Что такое лендинг пейдж - обзор для новичков

По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.

Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.

Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».

Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.

Почему делают лэндинги:

1. Они хорошо мотивируют посетителя совершить нужное действие.
2. Они быстро конструируются. И часто стоят дешевле обычного сайта. Еще один плюс: посадочную страницу можно сделать самостоятельно.
3. Landing page легко переделать – улучшить, изменить, добавить недостающую информацию.

Лэндинги создают для:

1. Продажи продукта. Для этого используют призывы: «купить», «оставить заявку», «позвонить».
2. Сбора информации. Тут посетителям предлагают: «подписаться», «узнать больше».
3. Распространения софта - продажа программного обеспечения.

Лендинг и воронка продаж

Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .

Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:

• увидели ссылку на посадочную страницу 100 человек;
• перешли по ссылке 40 пользователей;
• заявку оставило 10 человек;
• купили продукт 2 человек.

Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.

Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.

Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.

CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.

Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.

Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.

Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.

EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.

Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.

В каких случаях необходимо создать лендинг?

Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.

Прилагательное “продающий” используется сейчас во всех маркетинговых инструментах.

И сфера веб-разработок не исключение, там мы тоже постоянно видим броские фразы в стиле “продающий сайт” или “продающий лендинг”.

Но если трезво оценивать идеологию создания качественного landing page, то мы увидим, что слово “продающее” это набор маркетинговых знаний в одну площадку.

Какие из них являются важными, а какие пылью в глаза, я расскажу в этом материале.

Надоело врать

Часто мои коллеги, после очередного разговора с клиентом по услуге , говорят мне возмущённую фразу: “Никита, нам надоело спорить с ними. Может сделаем то, что они хотят?”.

Всё дело в том, что для простого обывателя хороший лендинг = много фишек. А если оригинальных решений на сайте нет, то автоматически сайт плохой и не продающий.

Всё! Накипело. Расставим все точки (говорю мечтательным голосом). Раз и навсегда определим что такое настоящий продающий одностраничный сайт, и как выглядит ерунда, которая имеет от этого только название.

Будет и интересно, и скучно, но точно полезно. Начнём с лаконичного описания данного термина.

Продающий лендинг – это визуально оформленный прототип, сделанный на основе маркетинга, копирайтинга, продаж и психологии, с одной и для определённой целевой аудитории на их уровне осознанности.

Каждое слово выше несёт непомерное количество деталей, и это не фишки, о которых Вы так любите говорить.

Это глубокие идеи, которые принято при обучении пропускать мимо ушей из-за их серости и отсутствия “вау-эффекта”.

Но мы, как дотошные профессора, будем разбирать каждую часть продающего в отдельности.

Подготовительная часть

Я бы хотел написать сразу готовые элементы и правила продающего лендинга, но тогда статья не была бы полноценной и честной.

Качественная продающая страница landing page – это проект, который не только создаётся по всем правилам, но и также к которому Вы правильно готовитесь.

Всё как при запуске ракеты: 50% успеха это правильное определение координат. Итак, каким должен быть продающий сайт.

1. Один продукт (цель)

Первое, что определяет продающий лендинг пейдж, это наличие одной и единственной цели. Почему нельзя две, три и больше?! Всё довольно просто.

Это то же самое, если Вы приедете покупать автомобиль в салон, а я Вам дополнительно к нему буду продавать дом на Рублевке.

И еще абонемент в фитнес-клуб и премиум-аккаунт на сайте знакомств (хотя с новой машиной, дорогим домом и подкаченным телом, последнее Вам может не пригодиться).

Вы можете сейчас возразить на тему того, что я утрирую и никто никогда не продаёт всё подряд на одном сайте.

Вы частично правы, только Вы видите всё замыленным взглядом. Для Вас все Ваши услуги или товары по-умолчанию нужны для Вашего клиента, а на самом деле, в 9 из 10 случаев (бывают исключения) человек приходит за чем-то одним.

Я Вам расскажу наш печальный опыт и Вы сразу всё поймёте без двусмысленных примеров. Мы когда только начинали свою карьеру, сделали себе лендинг для работы в своём городе.

В нем не было дополнительных страниц, а все услуги были размещены на главной (скрин ниже).

Мы руководствовались мыслью, что если человеку нужно , то он сам выберет то, что ему подходит. И это былая наша самая большая ошибка.

Дело в том, что человек, видя все эти услуги, может у нас их заказать только если ему порекомендовали нас или он полный “дурак”.

Так как всё равно, что купить кота в мешке. Никакой дополнительной информации, выгод и ответов на вопросы.

И всплывающее окно здесь не решение, этого слишком мало для эффективного донесения информации и закрытия всех возражений.

Уже давно у нас на каждую услугу отдельный лендинг, куда человек попадает из маршрутной страницы .

Поэтому когда Вы делаете сайт, чётко определитесь для какого продукта Вы это делаете. И также периодически меняйте слово “Продукт” на “Цель”.

Ведь одно дело сразу продавать в лоб, а другое дело – закрыть на первый (например, расчёт стоимости), а уже потом продавать. Смешивать цели тоже часто не стоит.

2. Целевая аудитория

По моим внутренним подсчётам это 200 упоминание на нашем блоге про целевую аудиторию.

Но сейчас мы разберём это на примере и начнём с того, что Вы должны знать Ваших клиентов.

Причём, есть очень большая разница между тем кто у Вас покупает сейчас и кого Вы хотите видеть в качестве Ваших покупателей.

Имея список потенциальных клиентов в голове (лучше на бумаге) Вам нужно определиться для кого именно Вы будете делать свой сайт.

Вполне возможно объединение нескольких аудиторий в одну. Но чтобы наверняка понять – возможно это или нет, Вам нужно определить их критерии выбора, потребности и страхи. Схема будет выглядеть примерно так.

Так как в данном материале мы не учимся созданию продающего лендинга, а в первую очередь разбираемся что из себя представляет продающий лендинг, то я покажу Вам на примере критериев выбора, что все люди разные.

Для этого представьте, что Вы продаёте нано-тренажёр для похудения. Навскидку, у Вас потенциальные клиенты это все люди с лишним весом. Но у меня к Вам вопрос – они похожи в своих критериях выбора?

Надеюсь, что Вы ответили нет. Все люди разные, как и их критерии выбора. Один готов заплатить любые деньги, лишь бы гарантированно получить результат.

Другой купит только то, что не занимает много свободного времени. А третий вообще кроме низкой стоимости ничего не видит. Этот список можно продолжать и продолжать.

И даже в таких узких нишах, по типу строительства домов из бруса, тоже у всех разные критерии (для лучшего усвоения, посмотрите видео ниже).

3. Уровень осознанности

Эта тема уже более сложная для восприятия, особенно на слух. Поэтому Вам повезло, что Вы читаете, а не слушаете по телефону как наши менеджеры рассказывают про уровни осознанности.

Смысл заключается в том, что каждый человек при своём находится на разном уровне восприятия проблемы и решения.

В маркетинге данный странный подход называется “ ”. Но я не буду грузить Вас умными терминами, а просто покажу на примере как это работает.

И для этого сравните между собой три одинаковых и в то же время разных запроса в поисковую строку Яндекса или Гугла:

1. Из чего построить малоэтажный дом?
2. Кирпич или сруб в строительстве домов?
3. Строительство малоэтажных домов из кирпича

Все эти запросы относятся к малоэтажному строительству и все они в теории потенциальные клиенты для строительных фирм.

Но! Суть заключается в том, что у первого полностью отсутствует понимание из чего строится дом, у второго стоит вопрос в том какое решение выбрать, а третий уже целенаправленно ищет где заказать конкретный дом.

Для Вас при разработке это значит, что во всех случаях будет разная , тексты на нём и изображения.

Например, для второго типа запросов, Вы сначала показываете чем строительство дома из кирпича лучше, чем из сруба (если Вы делаете на основе кирпича), а уже только затем продаёте.

В третьем виде запросов, Вы без долгих объяснений в любви, сразу предлагаете своё решение и в большой мере делаете акцент на выгодах Вашей компании по сравнению с конкурентами.

В бытовом использовании многие называют уровни осознанности температурой трафика. Делится она на горячие, тёплые и холодные.

Самые любимые для всех – горячие, то есть те люди, которые хотят купить прямо здесь и сейчас.

Но я постараюсь написать короткий итог. Продающий сайт, параллельно анализу конкурентов, должен проходить через процесс брифинга клиента.

На котором с помощью специальной серии вопросов вытягивается всё, что накопилось и всё, что напрямую влияет на принятие решения клиентом. После чего Все эти смыслы распределяются и создают скелет сайта.

Тоже не буду скрывать и скажу, что все агентства по-умолчанию проводят брифинг клиента.

Но, как обычно, раскрою еще один секрет, который делает сайт продающим. Брифинг проходит устно.

Листок бумаги не сможет раскрывать всю глубину, когда человек во время общения может задавать уточняющие вопросы и уводить в нужное направление.

Такой брифинг занимает 1-2 часа. И раз вскрываю все карты, то приготовьтесь к тому, что если у Вас компания новая или в ней ничего нет, то “упаковщик смыслов” просто ничего не сможет взять и сайт получится точно НЕ продающим.

Конечно, Вы на выходе будете винить во всём сайт или подрядчика, но на самом деле, всё дело будет в отсутствии Ваших наработок, выгод и особенностей.

Важно. Маркетинговое агентство предлагает дополнительные выгоды и решения, но, как правило, все они глобально не меняют ситуацию.

Чтобы по-настоящему разработать стратегию и тактику Вашей упаковки, нужно провести глубокий анализ конкурентов, а как Вы помните, это стоит других денег и занимает другое время.

Реализация

После того как Вы провели подготовительную работу (выше написана основная), то у Вас автоматически сформируется правильная структура и Вы можете смело приступать к натягиваю каркаса.

Он базируется на маркетинге, продажах, дизайне и психологии. По-умному дробить эти сферы не буду, покажу главные моменты, чтобы не усложнять материал.

Лайфхак. Если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

1. Оффер

Как только человек попадает на сайт, он первым делом видит Ваш оффер. Простым языком, это Ваше предложение с основными выгодами.

Главный оффер может быть 4 уровней. Отличительную разницу сразу видно на примерах.

Первый уровень – когда Вы просто пишите “Аренда машин в Москве”.
Второй уровень звучит уже интереснее – “Аренда машин в Москве. Премиум-автопарк”.

Третий уровень для многих даётся очень сложно и базируется на результате – “Аренда премиум-машин в Москве. Единичные экземпляры привлекут тысячи глаз всего от 5000 рублей в день”.

Можно ли назвать это идеальным предложением? Конечно, нет. Я придумал его за 2 минуты для этой статьи.

Но суть Вы уловили и заметили насколько разным может заголовок на первом экране. Поэтому по-умолчанию стараемся достичь 3, а еще лучше 4 уровня оффера.

Хотя к своему удивлению, я видел шикарные результаты на офферах 1 и 2 уровня, но это скорее исключения или очень продуманная стратегия.

Чтобы создать своё предложение, Вам нужно очень хорошо разбираться в своём бизнесе и понимать клиентов.

Чтобы Вам упростить жизнь (мы именно для этого здесь находимся), рекомендую прочитать нашу статью на эту тему.

А лучше не просто читайте, а сразу создавайте и отписывайтесь о результатах в комментариях.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

2.

Продающесть landing page также создаёт мастер по текстам (копирайтер). Он делает это на основе полученного от маркетолога прототипа, где отражены все выявленные смыслы на этапе упаковки.

Процесс этот трудоёмкий и является намного более важным, чем дизайн. Уверен, я Вас сейчас немного удивил.

Но это полная правда. Страшный сайт с хорошими текстом сделает своё дело. А плохие тексты на красивом дизайне потеряют клиента.

Хороший текст недооценён и это замечается во всех действиях клиента, который больше отдаёт внимание дизайну.

Но если Вы хотите получить качественный лендинг, Вам нужно очень внимательно подойти к заголовкам и текстам.

Скорее всего сделать это самому не получится, так как это целое искусство, которому нужно учиться, а потом набивать руку.

Помимо всего я дам Вам основные правила копирайтинга на сайтах, чтобы Вы могли хотя бы примерно определить насколько хорошая перед Вами работа.

Они не железобетонны, во всём есть исключения, но если нарушено сразу несколько пунктов, то стоит задуматься о качестве.

1. Не банальный заголовок. Если Вы видите заголовок “Почему выбирают нас?”, “О нас” или другой избитый вариант, который используется на десятках других сайтов, то бегите со всех ног.

   Сайты с банальными подводками говорят об их безусловном проигрыше на фоне любого другого сайта.

2. Вы-подход. Чем больше на сайте заголовков и текстов, которые начинаются со слова “МЫ”, то тем хуже сайт.

   Клиенту куда важнее, чтобы говорили о нём и для него, а уже потом он читал о Вас любимых.

3. Простой язык. Если потребитель ничего не понимает в том, что написано на лендинге или встречает незнакомые слова.

   В таком случае это значит сайт также нужно улучшать, ведь нужно говорить на доступном языке для клиента, а не для Вас.

4. По делу. На одностраничнике не должно быть текста ради текста, даже если он создаётся для SEO.

   Если можно с сайта убрать этот текст и ничего не изменится, то нужно резать и сокращать.

5. Конкретика. Так же избитые словосочетания из серии “Индивидуальный подход”, “Гибкая система скидок”, “Высокое качество” являются клеймом.

   Единственное, это допускается, когда раскрывающий текст даёт 100% конкретику, а эта фраза лишь является подводкой или заголовком.

Отдельным пунктом хочу вынести такой критерий как “Отработка возражений”. Он реализуется по всему сайту во всех элементах текста.

А именно, все типовые возражения клиента на уровне его осознанности должны быть отработаны в ходе всего сайта.

Проверить это довольно легко, Вы собираете список всех возражений от выбранной целевой аудитории и после чего смотрите на все ли есть ответы.

Умная мысль. Продающий сайт закрывает все возражения, вызывает эмоции и аргументирует, что нужно купить у нас.

3. Дизайн

Красивый сайт не всегда равно продающий сайт. Это Вам нужно запомнить навсегда. В своём материале